Dynetics
A Leidos Company
“Мы сэкономили около $150 000 на SOLIDWORKS MCAD.
Это намного больше, чем 2800% ROI”
OpenLM гордится тем, что обеспечивает своим клиентам быструю выгоду; безусловно, такая выгода гарантирована на практике. Существующая у наших клиентов негибкая и неэффективная схема лицензирования в сочетании с тем, что мы делаем, обеспечивает успех. Это как раз то, чего добилась компания Dynetics, при этом экономия на лицензировании в $150 000, которой они добились, была лишь малой частью гораздо более внушительной выгоды: окончательная сумма была (как сформулировал наш клиент) “просто неприличной”.
“Такая “неприличная” рентабельность инвестиций стала возможной благодаря наглядной картине по реальному использованию ПО и отслеживанию отказов; это намного эффективней, чем отчеты пользователей о том, что они не могут получить лицензию, или их попытки оценить, правильно ли используются лицензии на отдельных рабочих местах, — то, что происходило до того, как мы начали отслеживать лицензии”.
“С тех пор, как мы стали клиентами OpenLM, мы добавили около 20 лицензий SOLIDWORKS MCAD к нашим сетевым лицензиям”.
О компании Dynetics
Целью Dynetics, основанной в 1974 году в Алабаме, было стать компанией экспертов мирового класса в области обороны. Компания Dynetics не только одной из первых стала использовать и разрабатывать современные инженерные приложения, но и инвестировала серьезные средства в разработку ПО и моделирования и помогла внедрить эффективное виртуальное управление качеством (VQM). Сегодня они предоставляют выгодные узкоспециализированные технические услуги, включая ПО, аппаратуру и другие решения для оборонной и аэрокосмической отраслей.
Их трудолюбие и искренняя приверженность высокому качеству, профессиональной этике, получению удовольствия от проделанной работы и постоянному стремлению к совершенству позволили создать непревзойденную команду. Компания Dynetics несколько раз была удостоена престижной Премии Джеймса С. Когсуэлла за выдающиеся достижения в области промышленной безопасности*, что красноречивее слов говорит о достижениях компании и командной работе.
Сегодня мы говорим с Брайаном МакЭлайя, CAD/PDM-администратором и главным механиком в компании Dynetics на протяжении почти четырех лет. Будучи сертифицированным пользователем SolidWorks и администратором этой программы более десяти лет, Брайан, инженер по профессии, работает в подразделении космических систем компании Dynetics. Обладая безупречными инженерными и компьютерными знаниями и пониманием происходящих процессов, он в течение длительного времени знал о трудностях лицензирования в Dynetics на собственном опыте.
“Наше подразделение космических систем управляет большим количеством программ. Каждая требует технического ПО, которое должно легко интегрироваться в наших системах”.
“… изначально мы использовали OpenLM для отслеживания САПР и инженерного (CAD/CAE) ПО, в том числе ANSYS, 3DEXPERIENCE V6 компании Dassault, продуктов SOLIDWORKS, пакета DOORS от IBM и т.д.”.
Необходимость перемен
Несмотря на то, что отслеживание и управление лицензиями — это сложный, затратный по времени и сопряженный с трудностями процесс, критически важно, чтобы требования компании Dynetics к лицензированию были соблюдены в полном объеме. К сожалению, “то, что у нас было, не работало, и нам нужно было это менять”.
“Мы должны были опираться на точность отчетов по лицензиям от наших пользователей, и это создавало большие проблемы. Они отчитывались о том, что не могли получить лицензию, или мы должны были оценивать, правильно ли используются лицензии на отдельных рабочих местах: вот чем занималось большинство наших пользователей до этого…”
Это без необходимости задерживало выдачу лицензий и вело к тому, что организация вынуждена была нести неоправданные и неминуемые расходы на лицензии. Хотя и было разработано собственное обширное ПО, компания также рассчитывала на других поставщиков коммерческих программ, особенно для подразделения космических систем.
“Команда поддержки всегда готова помочь, плюс ко всему они очень быстро отвечают”.
“Мы рассматривали различные решения для управления лицензиями, предлагаемые отдельными поставщиками, но их цены кусались”.
“Учитывая все это, мы задумались о создании собственной системы. При нашем опыте разработки собственного программного обеспечения простое решение, которое бы позволило нам читать регистрационные файлы от разных серверов лицензий, казалось нам вполне жизнеспособной альтернативой”.
Так вот как вы узнали об OpenLM?
“Да. В предварительных запросах к нашим поставщикам ПО по поводу нашего собственного решения мне указали на OpenLM в компании TriMech Solutions, нашем VAR-партнере по работе с SOLIDWORKS”.
Почему вы выбрали OpenLM?
“Во-первых, рекомендация Trimech. После дополнительных проверок мы решили выбрать OpenLM для управления нашим комплексом программ, так как это решение
● легко в использовании;
● экономично;
● широко поддерживает различные решения CAD/CAE”.
Как вы используете OpenLM и что для вас наиболее ценно в этой системе?
“Мы используем отчет в форме тепловой карты по использованию лицензий, к таким отчетам мы обращаемся чаще всего в целях ежедневного мониторинга. Это облегчает задачу обоснования приобретения дополнительных лицензий, так как такие отчеты легко читаемы и понятны. Также мы широко используем отчеты по отказам”.
“По моим оценкам, только на SOLIDWORKS MCAD мы сэкономили около $150 000”.
Вы сталкивались с какими-то проблемами при использовании OpenLM?
“Редко. Но в случаях, когда нам нужно обратиться к команде поддержки OpenLM, она всегда готова помочь, плюс ко всему они очень быстро отвечают”.
Примечание автора: хотя мы и отредактировали оригинальное интервью ради краткости и легкости чтения, смысл сказанного был сохранен. Этот бизнес-кейс на 100% отражает разговор OpenLM с Брайаном, это важно понимать. Тем не менее, во имя точности и открытости и с целью не упустить важные детали, заключительную часть интервью мы не подвергали редакции и оставили ее в изначальной форме. Таким образом, вы сами сможете оценить подлинность результатов компании Dynetics и сделать собственные выводы.
Расскажите нам больше об успехе Dynetics
“Я даже не знаю, с чего начать подсчитывать ROI. Первоначально мы инвестировали в OpenLM $5100, но мы с тех пор добавили демонов поставщика, дополнительные модули и пользователей. С тех пор, как мы стали клиентами OpenLM, мы добавили где-то 20 лицензий SOLIDWORKS MCAD к нашим сетевым лицензиям. Это именно тот продукт, который мы изначально хотели отслеживать. Я думаю, что у нас было бы ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ 30 дополнительных лицензий, если бы мы не отслеживали их использование и отказы. Так что, исходя из этих цифр, только на SOLIDWORKS MCAD мы сэкономили около $150 000. Совершаем простые арифметические действия и получаем ROI более 2800%… логично, как вы думаете? Мы не говорим здесь о других продуктах SOLIDWORKS и прочих пакетах программ других поставщиков, которые мы отслеживаем. Могу сказать, что это ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНАЯ оценка”.
ROI более 2800% поражает
Перед окончанием интервью Брайан был рад сообщить, что Dynetics очень доволен OpenLM и уже порекомендовал нас другим администраторам CAD. Команда OpenLM была счастлива это слышать!
* Премия Джеймса С. Когсуэлла за выдающиеся достижения в области промышленной безопасности признает важность настоящего партнерства между промышленностью и государством и подтверждает высокий уровень защиты секретной информации, материалов и программ. Премия вручается Агентством оборонной контрразведки и безопасности (DCSA). Ее удостаиваются только 1% лучших проверенных отраслевых организаций, и это высочайшая честь.
Download and explore the full unlimited version of OpenLM for 30 days. During this time you will enjoy full support with no strings attached.